时间还要倒退到2013年5月份，来自安徽芜湖某客户通过网络与我们取得了联系，经多方查证了解到我公司SC复合圆锥破碎机具有重量轻、产能高、液压清腔及调整排料口等优势，很快客户便自驾到我公司进行实地考察，在考察了我公司圆锥破碎机生产规模和上海三甲港大型SC1500复合圆锥破碎现场后，客户已经表现出对我公司产品的极大兴趣！不过由于价格相比客户之前了解到的河南、山东、广东等地多个厂家要高不少，客户极力讨价还价，说道：只要价格上我公司能够给予最大程度的优惠，他现在就可以代替股东拍板确定下来！双方关于价格的问题争执不下，毕竟机器的技术、生产成本都跟国内圆锥破碎机要高出不少，客户硬要把价格压倒同行水平，我们也确实难做，毕竟谁都不愿意做赔本的买卖！最后，客户说回去跟股东商量一下，他本人亲眼看过，虽然价格高不少，但他还是很倾向我们的产品！
SC1000复合圆锥破碎机作业现场，客户物料为河卵石，摄于2014年7月17日
很快，客户回到芜湖与各大股东协商，因为其他股东没有了解过上海山威路桥SC复合圆锥破碎机跟国内同行圆锥破碎机差异，他们总觉得会不会“夸大”？到访客户无奈之下只要请求我们公司派技术人员带资料到他那边好说服其他股东！最终，虽然面临来自河南、山东、广州等地多个厂家的竞争，SC复合圆锥破碎机在价格极不占优势的情况下最终赢得客户！尽管当中还有来自广东的某厂家开出了可以免费安装及运营管理、维护等极具诱惑性条件，厂家在当地就有几个客户现场并派驻有工程技术人员一直驻扎当地，上海山威路桥SC复合圆锥破碎机最终还是以压倒性优势胜出！
时隔一年，2014年7月17日，我们再一次来到了客户的现场，因为原料不足的问题，生产线目前处于停工状态。经回访了解，客户对我们的设备非常满意，大股东仍然再提说我们山威的价格贵了，但他也坦诚确实用到现在没有出现任何问题，现在原料的问题没有解决，他本人计划在下半年再上一套更大的生产线，希望到时候我公司能够给予更多的优惠！“优惠是肯定的，我们都已经合作过，但您之前老是拿我们的跟同行的比价，毕竟不是差一点两点的东西，现在形势不好生意难做，能给您我们自然不会吝啬，以后还得仰仗您给我们多宣传呢”，上海山威路桥客户经理张经理对客户说道
